My Books
The FOMO-Flip Method
Creating Must-Have Brands
Dr. Dan Herman
זה הספר החשוב ביותר שנכתב למנהלים ששואפים להשיג רווחיות-על.
יש מותגים שלקוחות לא מוכנים לוותר עליהם ומשלמים עליהם בשמחה מחירי פרימיום, בעוד שמותגים אחרים נלחמים על כל עסקה.
הסוד הוא במינוף מתוחכם (לא מניפולציות שיוצרות דחיפות) של תופעת ה- FOMO, הפחד מהחמצה, שהיה לי הכבוד להיות הראשון שגילה אותה ונתן לה את שמה.
FOMO הוא ה- Game Chager המשמעותי ביותר בשיווק העכשווי.
בספר החדש שלי אני חושף לראשונה את השיטה המלאה ליצירת מותגים שלקוחות מרגישים שהם מוכרחים לקנות. בלעדיהם, הם מרגישים שהם מחמיצים משהו חיוני בחייהם.
הספר מבוסס על שנים מחקר ועבודה עם מנכ"לים וחברות ברחבי העולם.
הוא מציג תפיסה חדשה לחלוטין של התנהגות צרכנים ושל מיתוג.
תפיסה שמסבירה מדוע הנאמנות למותג נעלמה, למה לקוחות מקבלים החלטות מהר יותר מאי פעם, ולמה שיטות שיווק מסורתיות מפסיקות לעבוד.
Who is the book for?
כתבתי את הספר בראש ובראשונה עבור מנכ"לים וסמנכ"לי שיווק, למרות שהוא ספר ברמה מקצועית גבוהה בתחום המיתוג ונכנס לפרטים של יישום.
בנוסף, הספר הזה הוא ללא ספק משאב רב ערך למקצועני מיתוג שמחפשים דרכים להצליח בשווקים של היום ומחר.
אם אתם רוצים שהמותג שלכם יהפוך מאופציה ל- "אסור להחמיץ", הספר הזה נכתב בשבילכם.
What will you get from the book?
הספר כולל חלק ראשון של הבנת עומק של הפחד מהחמצה – המניע החשוב ביותר היום של התנהגות הלקוחות שלנו.
הכלים הפרקטיים מאפשרים לכם לזהות את המוטיבציות העוצמתיות ביותר של הלקוחות שלכם,
ה- "סופר מוטיבציות" שבהן הרצונות מלווים בפחד להחמיץ.
הספר מראה איך לפלח לקוחות על בסיס ה- FOMO שלהם וליצור פרופילים.
על הבסיס הזה, הספר מתאר באופן פרקטי מתודולוגיה בת חמישה שלבים ליצירת מותגים שלקוחות מרגישים שאסור להם להחמיץ.
שיטת ה- FOMO-Flip Branding מאפשרת להפוך את המותג עצמו למושא של FOMO.
חלק מהמתודולוגיה הוא זיהוי של חמישה דפוסים של מסעות לקוח (לא אחד!)
וחמישה מודלים שיווקיים שמבוססים על סוג ה- FOMO שחווים הלקוחות בכל אחד מחמשת דפוסי המסע.
אחד או יותר מהמודלים השיווקיים האלה מתאים לפעילות שלכם כמו כפפה ליד ולכן השיטה נקראת "שיטת הכפפה".
עוד חלק חשוב במתודולוגיה הוא כלים מעשיים ליצירת ערך נוסף מותגי, נושא שמדברים עליו הרבה אבל אין כמעט מידע פרקטי לגביו.
אלה תועלות פסיכולוגיות וחברתיות שהמותג עצמו מספק, מעבר למוצר. שיטה שהופכת פסיכולוגיה לרווחים.
שיטת Think-Short Branding מקנה כלים ליצירת הצלחות שיווקיות מהירות, מטאוריות, בשווקים מונעי FOMO.
הספר כולל יותר מ- 20 פרקים. הוא מציע תובנות וכלים ליישום מיידי בשיווק שלכם.
יש בו ים של דוגמאות מהעולם, של מותגים גדולים וקטנים בענפים שונים וניתוחי מקרים שממחישים איך מיישמים כל כלי בספר.
In Summary
אנחנו חיים בעידן שבו כ- 90% מהלקוחות מונעים על ידי FOMO.
מותגים שיודעים למנף את זה מגיעים לרווחיות שיא.
מותגים שלא – נאבקים לשרוד.
הספר הזה מעניק לכם את הידע שאתם צריכים כדי ליצור מותגים שנותנים ללקוחות שלכם משהו שאף מתחרה לא יכול לספק:
תחושה שבלעדיהם, הם מחמיצים את החיים שהם רוצים לחיות.
Additional Books I Have Written
Unfair Advantage
Winning Strategic Management in a World of MBA Clones
Dr. Dan Herman
This book will provide you with a new understanding of consumers, beyond anything you've learned from market research you've conducted or professional literature you've read.
You have an unfair advantage when your customers think there is no substitute for you and your competitors don't imitate you. The book offers innovative approaches and practical strategic management methods for achieving this type of competitive advantage.
Most of your competitors are MBA graduates who think and act in typical ways. They are MBA clones. The book will show you how to exploit the thinking biases of your competitors to gain an advantage over them and to ensure they won't imitate you.
"Unfair Advantage" will also provide you with a new understanding of consumers, beyond anything you've learned from market research you've conducted or professional literature you've read.
The book is out of stock
The Brand Builder's Guide
How will you turn your product, your organization, your idea, yourself,
into an irresistible brand?
Dr. Dan Herman
I examined and analyzed dozens of brand development methods in the field. I delved into the methods of the world's leading experts, major advertising agencies, and top branding firms. I took pieces, refined them, improved them, and added from my own knowledge and experience. I tracked research innovations in marketing, communications, psychology, and consumer behavior. In the end — I translated everything into practice. Into rules and tools. Into a complete and comprehensive methodology for building brands.
The book is out of stock
Outsmart the MBA Clones
The Alternative Guide to Competitive Strategy, Marketing and Branding
Dr. Dan Herman
The book presents a complete methodology of business and managerial thinking 'outside the MBA box' in the areas of strategy, marketing, and branding, enabling the reader to achieve competitive advantages over 'MBA clones' by exploiting their thinking and action biases. A central theme in the book: a method for creating differentiation that excites customers and that competitors are not inclined to imitate.
Click to purchase the book on Amazon
The Birth of a Brand (in Russian)
The book was published in Moscow, Russia
Dr. Dan Herman
I Want to Be a Brand (in Turkish)
A collection of articles by Dr. Dan Herman
The book was published in Istanbul, Turkey
Chapters in Academic Literature
"FoMO - The Fear of Missing Out"
Chapter in - "Consumer Behavior: Implications for Marketing Strategies"
Edited by G. Radha Krishna
"The Making or Faking of Emotionally Significant Brands: Creating a Genuine 'Feel Appeal' for Your Brand"
Chapter in "Emotional Branding - An Introduction"
Edited by N. Taher